5 ปรากฏการณ์ความคิดที่ทำให้เราตัดสินใจไม่ถูกต้อง

มีบางสิ่งในชีวิตที่น่าเบื่อเหมือนกับความรู้สึกเสียใจ คุณลองคิดดูว่าทำไมคุณถึงตัดสินใจผิดเมื่อคุณทำมันแตกต่างออกไปและราวกับว่ามันยังไม่พอที่จะชนกับกำแพงในหลาย ๆ กรณีไม่มีวิธีใดที่จะแก้ไขความเสียหายได้

การวิจัยนับไม่ถ้วนได้ทำไปแล้วในความพยายามที่จะเข้าใจว่าทำไมผู้คนทำผิดอย่างมากและดูเหมือนว่าปรากฏการณ์บางอย่างที่เราคิดจะโทษ ใช้เวลาในการค้นหาว่าปรากฏการณ์เหล่านี้คืออะไรและหลีกเลี่ยงความเมื่อยล้ากับการตัดสินใจในอนาคตหลังจากทั้งหมดเป็นไปได้ที่จะเปลี่ยนทัศนคติและมุมมอง:

1 - เอฟเฟกต์ของ IKEA

หากคุณอยู่ในชั้นเรียนงานฝีมือการตกแต่งเครื่องประดับคริสต์มาสที่ดีพอสมควรและคุณต้องเลือกระหว่างการทำงานหรือเครื่องประดับที่สวยกว่าจากครูของคุณคุณจะเลือกแบบไหน อาจเป็นไปได้ของคุณ

ความจริงก็คือเรามักจะชอบทุกสิ่งที่ทำด้วยตัวเอง การตั้งค่านี้เป็นแบบที่บางครั้งเราไม่ได้เห็นข้อบกพร่องและความล้มเหลวของการผลิตของเราให้ค่ามากกว่านั้นกว่าสิ่งที่ทำอย่างมืออาชีพ นี่คือเอฟเฟกต์ของ IKEA ซึ่งทำให้คุณหลงรักทุกสิ่งที่คุณทำด้วยตัวเอง - ชื่อนี้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของ IKEA ที่รู้จักกันในชื่อกริกาว่าราคาถูกและง่ายต่อการประกอบ

การทำบางสิ่งไม่เพียงแสดงว่าเรามีความปรารถนาดี อันที่จริงนี่เป็นวิธีการพิสูจน์ทักษะของเรา - ผู้ที่ได้รับความอับอายขายหน้าเพราะความสามารถของพวกเขามักจะให้ความสำคัญกับสิ่งที่พวกเขาผลิตมากยิ่งขึ้น ถ้าคุณคิดจากมุมมองของความคิดตรรกะนั้นสมเหตุสมผลยิ่งขึ้น - หรืออินเทอร์เน็ตจะไม่เป็นสนามรบที่ยิ่งใหญ่ทุกครั้งที่มีคนไม่เห็นด้วยกับความคิดของใครบางคน

นี่คือเหตุผลว่าทำไมบุคคลในภาวะผู้นำอาจยืนยันกลยุทธ์ที่ไม่ดีต่อไปมากกว่าที่จะฟังความคิดอันชาญฉลาดของผู้ใต้บังคับบัญชาคนหนึ่งของเขา เนื่องจากเอฟเฟกต์ของ IKEA มีวิธีที่สวยงามในการทำสิ่งที่ผิด

2 - การสัมผัส

คุณอาจไม่เคยสังเกตุ แต่ทุกคนมีสิ่งหนึ่งสำหรับวลีบทกวี มันได้รับการพิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์แล้วว่าผู้คนมักจะเชื่อประโยคมากกว่านี้เมื่อประกอบไปด้วยประโยคคล้องจอง แปลกประหลาดใช่มั้ย

และดูว่ามีความอยากรู้อยากเห็น: พิสูจน์แล้วว่าผู้คนมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีเพลงโฆษณาเหนียวและบทกวี ดังนั้นเคล็ดลับที่นี่คือรับสมาร์ทและเลือกเกณฑ์การซื้อและการตัดสินใจเพิ่มเติม บางครั้งเราถูกชักจูงให้ตัดสินใจโดยไม่ต้องมีเงื่อนงำ - หรือคุณเคยสังเกตเรื่องนี้มาจากบทกลอนผสมประสาท?

3 - การปกครองแบบอสมมาตร

บางครั้งเมื่อเราต้องเลือกระหว่างสองตัวเลือกและเรามีข้อสงสัยเราคิดว่าตัวเลือกที่สามจะเปลี่ยนทุกอย่าง ความจริงก็คือมันใช้ได้ใช่ แต่ไม่ใช่ด้วยเหตุผลที่คุณคิด

สมมติว่าคุณต้องเลือกระหว่างการทานอาหารกลางวันที่ร้านอาหารใกล้บ้านซึ่งอาหารมีความสมเหตุสมผลและการทานอาหารกลางวันที่ไกลออกไปเป็นที่รู้กันดีว่ามีเมนูที่น่าประทับใจ ไม่แน่ใจเกี่ยวกับสิ่งที่มีค่ามากกว่า - ระยะทางหรือคุณภาพ - ปริศนาของคุณและคุณไม่สามารถเลือกได้

ทันใดนั้นมีคนมาและแนะนำร้านอาหารที่ขึ้นชื่อว่าให้บริการอาหารที่ไม่ดีมาก แต่อยู่กึ่งกลางระหว่างร้านอาหารอีกสองแห่ง ด้วยวิธีนี้คุณรู้สึกว่าการเลือกของคุณง่ายขึ้นและท้ายที่สุดก็เลือกร้านอาหารที่ไม่ดีหรือไม่ดีซึ่งอยู่ใกล้กับบ้านของคุณ

ในความเป็นจริงตัวเลือกที่สามไม่ได้เป็นตัวเลือกสำหรับคุณ - หรือคุณจะพิจารณาทานอาหารกลางวันในสถานที่ที่อาหารแย่มาก? นี่คือเหตุผลที่การปรากฏตัวของตัวเลือกที่สามไม่สำคัญเสมอไป อย่างน้อยก็ไม่ตรง สิ่งนี้แสดงให้เราเห็นว่าเราตัดสินใจตามจำนวนของตัวเลือกและไม่ใช่สิ่งที่สำคัญจริงๆดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะบอกว่าไม่มีทางเลือกร้านอาหารตัวที่สามคุณอาจมุ่งหน้าไปยังร้านที่อยู่ห่างออกไป

4 - ขาดการเอาใจใส่

เราได้พูดคุยกับ Mega Curioso สองสามครั้งที่นี่เกี่ยวกับการเอาใจใส่ซึ่งในระยะสั้นคือความสามารถที่บางคนต้องใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้อื่น โลกจะเป็นสถานที่ที่ดีกว่ามากคุณสามารถมั่นใจได้

เพื่อพิสูจน์สิ่งนี้นักวิทยาศาสตร์ได้ดูการตอบสนองของคนสองกลุ่ม - กลุ่มหนึ่งเพิ่งเสร็จสิ้นกิจกรรมการออกกำลังกายหลายชุด อีกอันกำลังจะเริ่มออกกำลังกาย พวกเขาได้รับแจ้งจากคนจรจัดที่ถูกพบโดยไม่มีอาหารหรือน้ำ คนที่เพิ่งออกกำลังกายและอาจกระหายน้ำและหิวโหยส่วนใหญ่จะถูกกระตุ้นโดยสถานการณ์ของคนจรจัด กล่าวอีกนัยหนึ่งพวกเขารู้แม้ว่าจะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงว่ามันน่ากลัวที่จะรู้สึกหิวและกระหายน้ำ

การขาดความเห็นอกเห็นใจอย่างรุนแรงบ่อนทำลายความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและดังนั้นการตัดสินใจ มันมีตั้งแต่พ่อแม่ที่ล้อเลียนเด็กเล็กที่กลัวสัตว์ประหลาดใต้เตียงจนถึงวัยรุ่นหรือผู้โฆษณาที่ยังไม่เข้าใจว่าโฆษณาบางอย่างเป็นที่น่ารังเกียจอย่างยิ่งสำหรับผู้หญิงและเด็ก

ทำให้ตัวเองอยู่ในสถานที่อื่นนอกเหนือจากการออกกำลังกายขั้นพื้นฐานของความเป็นพลเมืองก็เป็นสัญญาณของความฉลาดทางอารมณ์และวุฒิภาวะทางสังคม เราขอแนะนำ

5 - คิดว่าโลกนี้ยุติธรรม

โลกยังห่างไกลจากการถูกมองว่าเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับคนจำนวนมากมักจะคิดว่าความยุติธรรมจะเกิดขึ้นไม่ช้าก็เร็ว - ในกรณีของฆาตกรที่ยังไม่ถูกจับกุมมันก็ยังรู้สึกสบายใจที่จะคิดแบบนั้น

น่าเสียดายที่เหตุผลนี้เป็นดาบสองคมและสามารถทำให้คุณตัดสินใจผิดพลาดได้ เพื่ออธิบายสิ่งนี้เราจะใช้งานของเมลวินเลิร์นเนอร์นักจิตวิทยาสังคมที่ทำการวิจัยมากมายเพื่อค้นหาผลกระทบที่ความเชื่อนี้ในโลกที่มีความยุติธรรมเกิดขึ้นในครั้งเดียว

ในการศึกษาปี 1996 เลิร์นเนอร์ได้เลือกกลุ่มคนที่เห็นคนอื่นที่เชื่อว่าพวกเขาอยู่ในการทดลองที่โหดร้าย กลุ่มที่สองนี้ได้รับแรงกระแทกจากไฟฟ้าและผู้สังเกตการณ์ไม่สามารถทำอะไรได้เลยเพื่อหยุดความเจ็บปวด ผลลัพธ์เป็นอย่างไร ในไม่ช้าผู้สังเกตการณ์ก็มั่นใจว่าคนพวกนี้ตกใจเพราะพวกเขาสมควรได้รับมัน

ในทางปฏิบัติเราเห็นการตัดสินแบบนี้ทุกวันไม่ว่าจะโดยคนที่เชื่อว่าผู้หญิงที่ถูกคุกคามควรจะผ่านมันไปหรือเมื่อเรายืนหยัดต่อสู้กับความช่วยเหลือจากรัฐบาลใด ๆ กับคนที่ต้องการความช่วยเหลือ นี่คือข้อเสียของการเชื่อในโลกที่ไม่ช้าก็เร็วความยุติธรรมในตัวของมันเอง

อันที่จริงแล้วความเชื่อนี้เป็นสิ่งที่แท้จริงมากจนเราไม่ค่อยตั้งคำถาม หมายความว่าเราต้องหาวิธีที่จะพิสูจน์ความไม่ดีที่เกิดขึ้นกับมนุษยชาติ การศึกษาในปี 2009 เสนอว่าอนุสรณ์สถานความหายนะส่งเสริมวัฒนธรรมต่อต้านกลุ่มเซมิติกในหมู่นักท่องเที่ยว ราวกับว่าเกือบจะเห็นสถานที่ที่ชาวยิวหลายล้านคนถูกฆ่าตายนักท่องเที่ยวเหล่านี้เชื่อว่าพวกเขาสมควรได้รับมัน มันเป็นหรือไม่น่ากลัว?

เบื้องหลังสิ่งนี้เป็นตรรกะที่ง่ายมาก: การพูดว่าโลกนี้ไม่ยุติธรรมหมายถึงการเชื่อว่าสิ่งเลวร้ายสามารถเกิดขึ้นได้กับคน "ดี" บางครั้งมันง่ายกว่าที่จะเชื่อว่าคนที่อยู่ในความทุกข์สมควรสมควรอยู่ที่นั่นด้วยเหตุผลบางอย่างมากกว่าที่จะเข้าใจความคิดที่ว่าสิ่งไม่ยุติธรรมเกิดขึ้นกับทุกคนและอาจมาหาคุณในไม่ช้า มันเศร้า แต่มันก็สมเหตุสมผล