ฟังดูเหมือนเวทมนต์: ค้นพบเทคนิค 4 ประการในการโน้มน้าวใจที่ทรงพลัง

เรามีการควบคุมชีวิตของเราหรือเราเป็นหุ่นเชิดของกองกำลังที่ใหญ่กว่าหรือไม่? หลายคนเชื่อว่ามันเป็นอิสระโดยสิ้นเชิงมีอำนาจในการควบคุมชะตากรรมด้วยมือของพวกเขาเอง ... แต่ไม่มาก บ่อยครั้งที่เราเป็นเพียงตุ๊กตาตัวเล็ก ๆ เต้นรำภายใต้อิทธิพลของคนอื่น สิ่งที่แย่กว่านั้นคือเราไม่ได้ตระหนักถึงเชือกที่ควบคุมเราเสมอไปเชื่อว่าแนวคิดที่เราติดตามคือของเราตั้งแต่เริ่มต้น

“ สิ่งที่เราค้นพบมากขึ้นในด้านจิตวิทยาคือการตัดสินใจจำนวนมากได้รับอิทธิพลจากสิ่งที่เราไม่ได้ตระหนักถึง” เจลโอลสันจากมหาวิทยาลัยแมคกิลล์ในควิเบกแคนาดากล่าว คำถามใหญ่คือ: เราสามารถเข้าใจกลอุบายของการโน้มน้าวใจได้หรือไม่? วิธีการใช้พวกเขาเพื่อประโยชน์ของเรา?

ความมหัศจรรย์ของข้อเสนอแนะ

โอลสันใช้เวลาตลอดชีวิตในการศึกษาวิธีการหลอกลวงการรับรู้ของผู้คนและทุกอย่างเริ่มต้นด้วยเวทมนตร์ ตอนอายุห้าขวบเขาได้เรียนรู้เทคนิคเล็กน้อยการแสดงตอนอายุเจ็ดขวบ ในฐานะนักเรียนด้านจิตวิทยาเขาตระหนักว่าบันทึกใหม่ในจิตใจของมนุษย์ตรงกับทักษะที่เขาได้เรียนรู้ว่าเป็นงานอดิเรก

“ สิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับความสนใจและความทรงจำเป็นสิ่งเดียวกับที่นักมายากลสอน แต่พูดอีกอย่างหนึ่ง” เจย์กล่าว เคล็ดลับบัตรดึงดูดความสนใจของเด็กผู้ชายในระหว่างการวิจัยของเขา ประกอบด้วยการสับสำรับที่ด้านหน้าของบุคคลและขอให้พวกเขาเลือกแบบสุ่ม

ไม่ทราบถึงอาสาสมัครเขาได้รู้แล้วว่าจะเลือกบัตรใบใดแล้วจึงอนุญาตให้หยิบการ์ดขึ้นมาจากกระเป๋าและแสดงผลได้จึงทำให้แขกรู้สึกงงงวย ด้านล่างคุณสามารถดูวิดีโอเคล็ดลับ

จดหมายของฉันการตัดสินใจของฉัน!

เห็นได้ชัดว่าเคล็ดลับคือการโน้มน้าวให้คนเลือกการ์ดที่ถูกต้องในขณะที่คุณสับไพ่ ในการให้สัมภาษณ์กับเว็บไซต์บีบีซีโอลสันปฏิเสธที่จะเปิดเผยว่าเขาทำได้อย่างไร แต่ดูเหมือนว่าความล่าช้าเล็กน้อยในการ์ดที่เลือกทำให้มันโดดเด่นกว่าคนอื่น ๆ มิลลิวินาทีที่เด็คผสมและการ์ดเด่นเพียงพอสำหรับแขกที่จะเลือกไพ่ที่คั่นด้วยนักมายากล

ในฐานะนักวิทยาศาสตร์ภารกิจแรกของเจย์คือค้นหาอัตราความสำเร็จของเขา จากผู้เข้าร่วมทั้งหมด 105 คน 103 คนถูกหลอกลวงโดยภาพลวงตา หลังจากดึงดูดความสนใจจากสื่อเด็กชายคนนี้ก็ยิ่งแปลกใจว่าจิตใจของเราสามารถจัดการได้ง่ายเพียงใด

ตัวอย่างเช่นเมื่อซักถามอาสาสมัครหลังการทดสอบเขาพบว่า 92% ไม่มีความคิดที่พวกเขาได้รับการแนะนำเชื่อว่าพวกเขาสามารถควบคุมสถานการณ์ได้เต็มที่ สิ่งที่เลวร้ายกว่านั้นคือพวกเขาหลายคนได้สร้างเหตุผลในจินตนาการสำหรับการเลือกของพวกเขา

แขกคนหนึ่งกล่าวว่าเธอเลือกหัวใจ 10 ดวงเพราะนี่เป็นค่าที่สูงและเธอคิดถึงหัวใจก่อนการทดลองโดยไม่สนใจความจริงที่ว่าตั้งแต่ต้นมันเป็นนักมายากลที่จัดการเธอ

การค้นพบของนักเรียนอีกคนคือบุคลิกภาพนั้นดูเหมือนจะไม่มีอิทธิพลต่อวิธีที่เราแนะนำ ดังนั้นบุคคลใดมีความเสี่ยง นอกจากนี้คุณสมบัติของตัวอักษร - สีและตัวเลข - ชักชวนแม้แต่น้อย

การค้นพบนี้ไปไกลกว่าการแสดงมายากลทำให้เราพิจารณาการรับรู้และความต้องการของเราอีกครั้ง แม้เราจะมีอิสระในการตัดสินใจอย่างเต็มที่ความสามารถของเราในการตัดสินใจของเราเองอาจเป็นภาพลวงตาที่ยิ่งใหญ่ “ การมีทางเลือกโดยพลการนั้นเป็นเพียงความรู้สึก - มันไม่ได้เชื่อมโยงกับการตัดสินใจของตัวเอง” โอลสันกล่าว

เมนูที่จัดการอย่างละเอียด

คุณไม่เชื่อเหรอ จำไว้ว่าเมื่อคุณไปที่ร้านอาหารเพื่อทานอาหารกลางวัน ตามที่เจย์ทุกคนมีแนวโน้มที่จะเลือกบางสิ่งบางอย่างที่อยู่ด้านบนสุดหรือส่วนท้ายสุดของเมนู - เพราะทั้งสองพื้นที่ดึงดูดสายตามากที่สุด

“ แต่ถ้ามีคนถามคุณว่าทำไมคุณเลือกปลาแซลมอนคุณจะบอกว่าคุณอยู่ในอารมณ์” โอลสันอธิบาย “ ไม่มีใครพูดได้เลยว่าเป็นสิ่งแรกที่พวกเขาเห็นบนเมนู กล่าวอีกนัยหนึ่งเราพยายามอธิบายตัวเลือกของเราแทนที่จะยอมรับว่าร้านอาหารได้วางแผนทุกอย่างไว้แล้ว

อีกตัวอย่างหนึ่งคือการเลือกไวน์ในซุปเปอร์มาร์เก็ต นักวิจัย Jennifer McKendrick และเพื่อนร่วมงานของ Leicester University พบว่าการเล่นเพลงเยอรมันหรือฝรั่งเศสในพื้นหลังทำให้ผู้คนซื้อเครื่องดื่มจากภูมิภาคเหล่านี้ อย่างไรก็ตามเมื่อถูกสอบสวนลูกค้าก็ไม่รู้ตัวจริง

อย่างไรก็ตามยังไม่ชัดเจนว่าปัจจัยนี้เกี่ยวข้องกับความเป็นอันดับหนึ่งในรูปแบบอื่นได้อย่างไร - การแนะนำตนเองโดยไม่รู้สึกตัว ยกตัวอย่างเช่นในการเลือกตั้งสหรัฐเมื่อปี 2000 ผู้สนับสนุนของอัลกอร์กล่าวหาว่าพรรครีพับลิกันแสดงคำว่า "หนู" เป็นตัวอักษรหนาระหว่างการโฆษณาชวนเชื่อต่อต้านประชาธิปไตย

ตามที่พวกเขาข้อความอ่อนเกินที่ถูกกล่าวหาส่งผลกระทบต่อการลงคะแนนของพรรค ทำซ้ำการโฆษณาชวนเชื่อกับผู้สมัครที่คิดค้นในการทดสอบในห้องปฏิบัติการ Drew Westen ของ Emory University พบว่าแฟลชของคำที่จริงส่งผลกระทบต่อคะแนนของนักการเมือง อย่างไรก็ตามไม่ว่าการใช้ข้อความอ่อนเกินจะมีอิทธิพลต่อทั้งแคมเปญยังไม่เป็นที่ทราบแน่ชัด แต่มันสามารถส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของเราได้โดยไม่ต้องรับรู้

ในการทบทวนอีกครั้งที่ตีพิมพ์ใน ScienceDirect เพียงแค่ดูรูปภาพของนักวิ่งที่ชนะการแข่งขันทำให้ยอดขายโทรศัพท์เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ - แม้ว่าคนส่วนใหญ่จำไม่ได้ว่าได้เห็นมัน

นอกจากนี้ยังมีหลักฐานว่าการให้ใครดื่มเครื่องดื่มร้อนทำให้คุณมองว่าตัวเองเป็นคน“ ใจดี” และการดมกลิ่นสิ่งที่ไม่ดีทำให้คุณ“ ถูกรังเกียจ” อย่างมีศีลธรรมทำให้คุณตัดสินคนอื่นอย่างรุนแรงมากขึ้น

วิธีการระบุการจัดการ

เห็นได้ชัดว่าในทางที่ผิดการเรียนการสอนชนิดนี้สามารถใช้ในการบีบบังคับอย่างไรก็ตามเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องรู้ว่าจะต้องระบุตัวตนของคุณเมื่อใดที่คุณถูกควบคุม ตรวจสอบสี่ขั้นตอนที่สามารถเปิดเผยผู้มีอิทธิพลได้

1. ) พลังแห่งการสัมผัส

เพียงแตะไหล่คนและมองตาพวกเขาจะทำให้พวกเขามีความอ่อนไหวต่อคำแนะนำ นี่เป็นกลอุบายที่ Olson ใช้ในช่วงเวทย์มนตร์ของเขา แต่มันก็สามารถใช้เป็นประจำได้ทุกวันเช่นเมื่อคุณยืมเงินหรือวิธีอื่น ๆ

2. ) ความเร็วในการพูดเป็นสิ่งสำคัญ

Jay รายงานว่านักลวงตาจะพยายามเพิ่มความเร็วให้กับอาสาสมัครทำให้เขาเลือกสิ่งแรกที่อยู่ในใจ - อาจเป็นความคิดที่เขาปลูกไว้แล้ว อย่างไรก็ตามเมื่อบุคคลได้ตัดสินใจนักมายากลจะสงบและผ่อนคลายมากขึ้น

ในการพิจารณาการตัดสินใจครั้งใหม่ของเขาผู้ช่วยจะพิจารณาว่าเขามีเวลาทั้งหมดในโลกที่จะเลือกสิ่งที่เขาต้องการ

3. ) ระวังเขตการมอง

เมื่อเอ่ยถึงจดหมายที่ได้รับการเลือกโอลสันทำให้ "อาสาสมัคร" ในใจของอาสาสมัครมากขึ้นโดยไม่สังเกตเห็นเขา มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้ตั้งแต่การวางรายการในระดับสายตาไปจนถึงการวางตำแหน่งวัตถุใกล้เป้าหมาย ด้วยเหตุผลที่คล้ายกันเรามักจะจบลงด้วยสิ่งแรกที่เสนอให้กับเรา

4. ) บางคำถามปลูกฝังแนวคิด

ตัวอย่างเช่น“ ทำไมคุณคิดว่านี่เป็นความคิดที่ดี?” หรือ“ อะไรคือข้อดีของสิ่งนี้” อาจดูเหมือนชัดเจน แต่การให้ผู้คนโน้มน้าวตัวเองทำให้พวกเขามั่นใจในการตัดสินใจมากขึ้น - ราวกับว่าพวกเขาเป็นของพวกเขาตั้งแต่ต้น

บางทีเราทุกคนเป็นหุ่นกระบอกที่ได้รับคำแนะนำจากอิทธิพลที่ไม่ต่อเนื่อง อย่างไรก็ตามถ้าคุณเริ่มรู้ว่าใครกำลังจัดการกับสตริงมันง่ายกว่าที่จะดึงมันกลับมา